Трехшаговые продажи: самая эффективная схема продажи строительных услуг на сегодня
Для владельцев небольших фирм в строительстве и отделке, которым надоело тратить время на "холостые" замеры и терять заказчиков
Скидка 5000 рублей действует еще:
Предупреждение
Если вы хотите заключать больше договоров при том же количестве выездов на замер и расчетов смет, то вам жизненно необходимо прочитать до конца все, что написано дальше.
Проблема "слива" после замера
Одна из самых больших проблем любого небольшого бизнеса в строительстве и отделке – это “слив” заказчика после того, как вы потратили на него время, деньги и силы.
Обычное начало
Вы отвечаете на его вопросы по телефону, и стараетесь “раскрутить” на личную встречу (например, для замера на объекте). Если вы делаете все правильно, то назначаете время и место встречи.
Посылаете замерщика (или едете сами, потому что в этом случае вероятность продажи выше). Каждый такой выезд – это ваше время, силы и деньги.
Стандартное продолжение
На объекте снова отвечаете на вопросы, снимаете размеры и записываете пожелания (или это делает замерщик, если поехали не вы). Обещаете рассчитать смету максимально быстро.
Вы откладываете дела и считаете смету для этого объекта (или это делает кто-то из ваших сотрудников, но тоже в ущерб другим делам). Стараетесь “не очень наглеть”, опираясь на впечатление от встречи с заказчиком.
Печальный итог
И в итоге после всех этих усилий вы отправляете смету заказчику и он “теряется”.
Само собой, не дождавшись звонка, вы звоните ему сами: а вдруг он хочет работать с вами, но потерял ваш номер и не может вас найти!
Заказчик не берет трубку и не перезванивает. Или отвечает и говорит, что работает с кем-то другим (потому что “у них дешевле”, “это мой знакомый”, “их предложение было интереснее” и т.д.).
Что вы чувствуете, когда так происходит?
И как часто это случается в вашем бизнесе? Чаще чем вы хотите?
Читайте дальше, вы поймете, как это исправить
Главная причина "слива"
Когда вы что-то продаете, в голове заказчика работают невидимые "весы", которые сравнивают ценность, которую он видит в вашем предложении, с деньгами, которые ему надо заплатить.
Если ценность невысокая, то и платить много он не захочет. А чем выше цена, которую вы выставили, тем выше должна быть воспринимаемая ценность, чтобы заказчик выбрал именно вас.
Как создается ценность
Воспринимаемая ценность увеличивается в процессе продажи: вы даете заказчику все больше и больше причин высоко ценить ваше предложение.
Вы строите воспринимаемую ценность постепенно: кирпич за кирпичом.
Проблема в том, что на это не всегда есть время и возможность: сейчас все торопятся и никто не хочет слушать ваши объяснения, почему вы лучше более дешевых конкурентов.
Два подхода для создания ценности
Наскок
Вы вываливаете на заказчика все хорошее, что можете о себе сказать, и надеетесь, что он все услышит, поймет и запомнит.
А потом вы говорите, сколько это стоит, и надеетесь, что он не испугается вашей высокой цены.
Так делают 99% строителей и отделочников. Это подход для "середняков".
Подготовка
Вы подготавливаете заказчика в несколько шагов, и позволяете привыкнуть к вам, не отпугивая его высокой ценой сразу.
В результате, когда начинается разговор о больших деньгах, он знает о вас все, что нужно. Причем, все это он узнал сам в комфортной для себя обстановке.
Так делают самые успешные предприниматели. Их единицы.
Секретный компонент убеждения
В течение шести лет я пробовал разные подходы и системы продаж в разных направлениях в моем бизнесе (ремонт квартир, машинная штукатурка, монтаж сайдинга, кровельные работы, строительство каркасных домов).
Я пробовал много всего, оставлял то, что работает, искал дальше.
В середине 2015 года я “случайно” собрал систему, которая работает лучше, чем все, что я пробовал до этого.
Я проверил ее на двух направлениях в моем бизнесе и понял, что это самая эффективная система продажи строительных услуг на сегодня.
Отличие этой системы от всех остальных - это промежуточный шаг, на который заказчик с радостью пойдет, если вы все сделаете правильно.
После этого шага он с 80% вероятностью выберет именно вас, даже если у вас будет дороже, чем у ваших конкурентов.
Чем система может помочь вам
Если у вас есть система продаж, которая доносит до потенциального заказчика все необходимое, чтобы выбрать именно вас, то ваш бизнес - под надежной защитой и вам не надо переживать о том, будут ли у вас заказы.
Заказы будут.
Как встроить трехшаговую систему продаж в ваш бизнес
Три месяца я решал, стоит ли делиться этой находкой с другими. Потом упаковывал все так, чтобы было понятно даже не очень разбирающемуся в маркетинге и продажах человеку.
В результате этих усилий теперь вы можете создать систему трехшаговых продаж в вашем бизнесе всего через четыре дня (или даже быстрее).
Это стало возможным потому что я максимально упростил систему и выделил самые важные шаги, которые вам надо сделать, чтобы она заработала в вашем бизнесе.
Пройдите тренинг и создайте систему трехшаговых продаж уже через неделю!
Тренинг “Трехшаговые продажи в строительстве и отделке”
За три дня вы пройдете по трем шагам создания этой системы продаж, а четвертый день соберет вашу систему в единое целое и расставит на свои места.
Для каждого шага системы у вас будет необходимый минимум теории и примеры для разных направлений в строительстве.
Ничего сложного и “замороченного”, все максимально просто.
И даже после того, как вам станет абсолютно понятно, что делать дальше, я вас не брошу.
В течение двух недель после окончания тренинга я бесплатно проконсультирую вас по любым вопросам, связанным с внедрением системы трехшаговых продаж в вашем бизнесе.
Ограничение в две недели заставит вас действовать сразу и не откладывать “на потом”.
Как проходит тренинг “Трехшаговые продажи в строительстве и отделке”
Тренинг проходит через Интернет.
Вам понадобится компьютер с подключением к Интернету, колонки или наушники и бумага с ручкой для записей.
Три вечера подряд мы с вами будем работать над созданием вашей системы трехшаговой продажи, на четвертый день подведем итоги.
Расписание:
День 1
День 1
Первый модуль
Начало тренинга, создание описания третьего шага, домашнее задание (поиск точек входа)
День 2
День 2
Второй модуль
Разработка второго шага, домашнее задание (создание растяжки)
День 3
День 3
Третий модуль
Разработка первого шага, домашнее задание (подвод к растяжке)
День 4
День 4
Четвертый модуль
Сборка системы, пошаговая инструкция по внедрению, финал
Что вы получите от тренинга
В ходе тренинга вы своими руками создадите систему трехшаговых продаж, адаптированную индивидуально под ваш бизнес.
После тренинга у вас будет индивидуально разработанная и подогнанная система трехшаговой продажи для вашего бизнеса, которая даст вам:
- экономию на привлечении потенциальных заказчиков;
- простое начало взаимодействия потенциального заказчика с вашей фирмой;
- экономию сил и денег на убеждении вашего заказчика;
- упрощение и автоматизацию продажи;
- полную отстройку от конкурентов (конкурентный вакуум);
- снижение средней стоимости одной продажи;
- более доверительные отношения с заказчиками;
- быстрое создание статуса эксперта и подъем вашего авторитета в глазах заказчика.
У вас появится инструмент для тотальной отстройки от конкурентов и создания гораздо большей воспринимаемой ценности в глазах потенциального заказчика.
Бонусы к тренингу
Помимо огромной ценности от внедрения системы трехшаговых продаж в вашем бизнесе, при участии в тренинге вы получаете ценные бонусы.
Бонус №1
Тренинг “Создаем магнит для привлечения клиентов в строительную фирму за 3 дня”
Этот тренинг отлично дополнит “Трехшаговые продажи в строительстве и отделке” и поможет подготовить первый шаг вашей системы.
Я рекомендовал пройти этот тренинг всем участникам самых первых “Трехшаговых продаж”, потому что он мегаполезен для понимания работы всей системы.
Обычная стоимость тренинга 2900 рублей.
Вы получаете этот тренинг бесплатно в качестве бонуса.
Бонус №2
Мини-тренинг “Видеокопирайтинг”
После этого тренинга вы будете сможете записывать продающие видео для бизнеса за час или меньше без камеры, гримеров и декораций.
Продающие видео – отличный способ отстройки от конкурентов и продвижения вашего бизнеса.
Обычная стоимость тренинга 3000 рублей.
Вы получаете этот тренинг бесплатно в качестве бонуса.
Бонус №3
Моя личная поддержка в течение 14 дней после окончания тренинга.
Вы сможете задать любой вопрос по построению и внедрению системы трехшаговых продаж в вашем бизнесе.
Обычная стоимость моей консультации 15 000 рублей за один час.
Вас я проконсультирую бесплатно в качестве бонуса.
100% гарантия возврата денег
Вы ничем не рискуете, участвуя в этом тренинге.
Если после первого дня тренинга вы решите, что он вам не подходит, я верну вам полную стоимость тренинга.
При этом, все бонусы, кроме бонуса №3, остаются у вас.
К сожалению, это будет значить, что мои методы вам не подходят, и я больше никогда не буду с вами работать.
Подведем итог
При участии в тренинге "Трехшаговые продажи в строительстве и отделке" вы получаете одних только бонусов на 20 900 рублей.
Вы построите систему продаж, которая будет выгодно отличать вас от конкурентов и приводить самых лучших заказчиков, готовых платить больше за ваши услуги.
На все это я даю 100% гарантию возврата денег после первого дня тренинга, если он вам не понравится.
Сколько стоит участие в тренинге “Трехшаговые продажи в строительстве и отделке”
Стоимость участия в тренинге 15 000 10 000 рублей.
Для того, чтобы начать участие в тренинге, оплатите его в этой форме:
Скидка 5000 рублей действует еще: